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王博士時時刻刻打造第一名經營環境,幫助夥伴安身立命、做大做久

4月1日 2023年

3月30日下午百萬抽獎前,王博士在台北公司抽獎現場,向全球夥伴進行了一場啟迪人心的講座。

以下是講座內容的精華摘要:

我們剛從新山回來,有許多夥伴才回家辦了一點家裡的事就又來到這裡參加抽獎,前一段時間,有很多人一直問我什麼時候抽獎?到底抽不抽獎?

當然抽,所以今天,三月的倒數第二天抽獎。

看到一個人,覺得就是夥伴

這一次到新山,馬來西亞夥伴對台灣跟新加坡夥伴都很震撼,好像蝗蟲過境,而且掃出了不少收穫,就連去吃一碗麵,去按摩,都能找到新夥伴。

大家好像都見獵心喜,但在這件事,見獵心喜是對的,看到一個人,就覺得他是新夥伴。

4月,我們要去韓國,本來日期定在4月18日,但我覺得韓國預定的場館太小,所以要重新找,去的日期大概會晚一個禮拜。

傳銷是一個很尊貴的行業

有些話,我本來是準備在七月頒聘大會才講,但是,我忍不住就講了。

傳銷是人的事業,人心是最容易變化的,一旦外部環境發生變化,傳銷也最容易受到衝擊。

傳銷發展到現在已經7、80年,這麼長的時間,照理會有很多公司成功,但事實上卻是很少有成功的公司。顯然,傳銷是非常難做的行業。

做成功的公司很少,傳銷商要成功也不容易,在我們公司,總裁還不算成功,上了二星總裁,過程中又有很多人沒跟上,皇冠總裁更屬鳳毛麟角。

成功的公司跟成功的傳銷商都不多,但是做傳銷的人很多,這麼多人從事的行業,卻被社會看扁,而且,這不只是在台灣,在世界很多地方也有類似情形。

但是,各位,我告訴你們,這個行業,其實是一個很尊貴的行業。

錯誤觀念誤導經營心態

我們傳銷行業,好像有一些似是而非的觀念,比如每個人都在等著,總有一天會碰到一個幫自己賺到荷包滿滿的大老鷹。

現實是,一個真正的老鷹是不會讓你碰到的,你能碰到的,都是做不好,到處換跑道越來越糟的落翅仔。

傳銷有一句話說,七代之內必有老鷹,這句話也不知道是根據什麼?可是卻流傳很廣,成為經典名言,對很多人造成很大的誤導。

我每天都在想,怎樣才能幫助大家把事業做大做久起來?

很多人都說,傳銷要有一個系統,而且只要把人放到系統裡面,這個系統就會把新人變成傳銷猛將,把小雞變成老鷹。

但是,這十幾年來,我很認真觀察研究,就是沒有看過哪一個公司有這樣一個系統可以自動生產老鷹出來。

定義自己價值,走自己的路

傳銷界有太多似是而非的論調,什麼三年沒有星期天,三年後天天盪鞦韆。

這次,我在馬來西亞真的忍不住了,所以,我跟大家說,要成功,絕對不能跟在別人後面,而是要定義自己的道路。

如果台積電當年跟在德州儀器後面,跟在Intel後面,它今天不會是全球最大。台積電走的是自己定義的路,定義什麼叫做晶片?定義什麼是代工?台積電透過自己的定義,讓別人一定要用它的產品,一定要用台積電才是最好的。

所以,我們也要自己來定義,我們對產品做出定義,大家就有底氣分享產品。

定義完全元素,甩開模仿者

在傳銷界,大量使用自家產品是一個普遍現象,如果產品隱含問題,就會造成傷害。所以,有一些從其他公司來到我們這裡的行政或夥伴,以前大量使用產品在他們身上都留下了許多問題。

在我們公司,我們的產品首先要確保的是安全第一,而且我自己都會大量使用,我自己沒問題,大家也就能放心使用。

因為我們做得很好,所以市場上也有一些跟隨我們,做出三罐裝產品來魚目混珠。因此,我們把我們的三冠王定義為「完全元素」。用這個定義,把其他三罐的產品區隔開來,把我們的完全元素價值凸顯出來。

這個世界上,只有我們Total Swiss、我們八馬的三冠王叫做完全元素。

益生菌要活的才算數

同樣的,我們也為益生菌下出全新的定義,要活的才算數。

按照WHO的標準,益生菌必需達到100億活菌才有用,而我們的140億是最好的數字。

我們的定義,必定會對益生菌市場帶來決定性的改變,我已經跟工廠講好,以後出廠的時候,每一盒益生菌都會檢附一張活菌的證明。

另外,我們也對保養品重新下定義,保養品的好壞,要卸了妝再來看才算數。

卸妝看見保養真功夫

敢下這樣的定義,是要很有底氣的。

有的人膚質像粗糠,有的人比較暗沉,事實上,對於好的保養品,這些問題並不難解決。

在市場上,有些產品會宣稱具有出色的去斑效果,事實上,可以把斑去掉的都是酸,例如果酸,水楊酸。

果酸、水楊酸這些成份,正確的用法是用上去以後大約十分鐘要擦掉再進行化妝。如果用果酸、水楊酸去斑,沒有擦掉就直接塗上厚厚的化妝品,那是不對的。

現在,市場上有一個產品很夯,每一個人一方面看起來很光亮,但另一方面又好像戴了一個面具,怎麼看怎麼怪。

我對此深深不以為然,所以,我提出了卸妝後來看才算數,卸妝來看才是真功夫。

你不是經銷商,你是合夥人

傳銷產業,並不只是把各種產品胡亂推出去給消費者,有很多傳銷公司把傳銷商定位為經銷商,但我們Total Swiss則把傳銷商定義成為公司的合夥人,你的入會申請書是你跟公司簽的,我們是合夥關係。

就比如我們是一起出去打漁的團隊,打漁回來以後,要怎麼分,那就要看你出多少力量。

在傳銷你跟公司的合夥關係中,唯一讓你出的是人,其他的投資,包括辦公場地、產品等等都是公司來出。你出一個人,你的股份就是一個人,你出一百個人,股份就是一百個人,如果你能出到一萬個人,你的股份就會非常大。

找社會上需要幫助的人

所以,做傳銷,就是要天天進人,時時進人,看到人,就想要把他帶進來跟公司合夥。

那麼,你要找什麼人?

有些人喜歡找醫生,找行長,不過,為傳銷不計毀譽不斷發聲爭取權益的林岱樺委員說得最好,她說傳銷可以幫助缺錢與怕缺錢的人,失業與怕失業的人,失去健康與怕失去健康的人。

林岱樺委員在立法院的質詢很有底氣,因為她知道傳銷要幫助的,要找的是社會上那一群最需要幫助的人。

幫助夥伴面對友善環境

大家是公司的合作夥伴,那麼,行政人員是什麼角色?在我們Total Swiss,行政人員跟領導人一樣,也要用70%來關懷夥伴,用20%來服務夥伴,真正用在管理的部份只有10%。

而我做的工作,是讓產品好賣,而不是自己去把產品賣好。

我也努力讓大眾尊重傳銷,讓社會對我們公司更友善,我們做公益,我們贊助小朋友,都是在幫助夥伴在友善的環境中更好經營。

上一次,我去照南國小贊助桌球隊,我只是點了一下孩子缺了什麼?就解開了長期為孩子長不高,會過敏的父母親心中的疑惑與困擾。

怎麼來怎麼去,賺得快死得快

現在,我們已經進入另外一個快速成長的時期。當然,也有人抱怨我們的制度賺得慢。一條牛就是一張皮,不可能剝出兩層三層,那些宣稱賺得快的做法是很有問題的,老實說,賺得快也死得快。

包括韓國、馬來西亞、越南,都禁止雙軌制度,因為這些政府知道,雙軌本質的缺陷會衍生許多利益糾紛與社會問題。

雙軌只有左右兩邊,沒的選擇,而我們採用的太陽制,你可以自由選擇你的下線你的組織要怎麼擺怎麼發展。

你們認為我們的制度慢,但是,當你認真經營,真正做起來,你就會發現,我們的制度一點都不慢。

你的目標是CP

4月,我會降低去韓國的門檻,讓你們可以發揮長才,再到韓國去掃一遍。韓國有3、4百萬朝鮮族,講的話跟我們一樣,而且,朝鮮族在韓國也是比較弱勢的族群,是大家很好的開發對象。

台灣有句古話說,抱貓過戶碇,意思是抱著貓過門檻都要錢,假使抱貓過門檻都能賺錢,那你賣出去第一名的三冠王卻沒有賺到錢,那一定是你還不夠用心。我真的希望你把Total Swiss當成是你安身立命的事業,在Total Swiss制度中,每一個位置都還不是最好的位置,你的目標是CP,CP並不是要你投入很多錢,而是要投資很多人,發展足夠大的組織。

正式進軍大陸14億市場

4月10日,我找大家來開會,到時候,我會告訴你為什麼我的臉不是七十歲的臉,然後我還會告訴大家,我們等待很久的中國市場即將正式開展,我們有什麼條件能夠在產品不變、制度不變的堅持下,可以擁有牌照合法進軍大陸14億人口市場?