Deep Plough，High Yields 2021年王博士新年講話

1月4日 2021年

全球四十幾個分公司齊聚線上2020年，我們被限制行動已經差不多一年了。現在透過視訊，我在畫面上看到全球四十幾個分公司的夥伴正在揮手，我看到遠在美國公司的林茹；也看到澳洲公司的安東尼跟一些我還沒見過面的澳洲新同仁；看到馬來...

Deep Plough，High Yields 2021年王博士新年講話

全球四十幾個分公司齊聚線上

2020年，我們被限制行動已經差不多一年了。現在透過視訊，我在畫面上看到全球四十幾個分公司的夥伴正在揮手，我看到遠在美國公司的林茹；也看到澳洲公司的安東尼跟一些我還沒見過面的澳洲新同仁；看到馬來西亞孫總帶著六個分行的同仁一起加入；看泰國的Albert；看到新加坡的Jasmine；看到汶萊的Doreen；看到香港黃總跟夥伴，他們從一早就開始在那裏等了；看到中國夥伴；看到日本夥伴，日本疫情相對嚴重，視訊需要山下幫忙翻譯一下；看到韓國夥伴，韓國疫情也有些嚴重，要很感謝佳佳、董部長、朱次長等許多懂華人的同仁協助翻譯。當然，還有在台灣十幾公司的夥伴也在線上。

大家新年好，在這裡我們一起向2020年說再見，2020年帶給我們太多不好的事情。

COVID-19肆虐，我們是幸運的一群

2020年春節期間(2月21日)，我到日本轉了一圈，然後轉往韓國， 2月25日我生日當天，我下定決心辭掉韓國公司原總經理KJ宋，重新建構韓國行政組織，然後，在還來不及喘口氣之際，我就趕快回到台灣，差一點我可能要在韓國住下來了。

COVID-19從去年爆發至今，已經八千五百萬人感染，有185萬人失去性命。

這是二戰以來最大規模的一次全球性災難。

COVID-19的嚴峻疫情，徹底改變了人類的食衣住行各種行為模式，人們不能上戲院、也不能上夜店。

還好，在COVID-19一開始，我們公司就決定買下Turbomeeting 8.0，使我們的許多活動可以借力科技繼續進行。

在全球八千五百萬的感染者之中，我們的夥伴幾乎很少人感染。因為，只要有人感染，我們的會員一定會問東問西，可是我們卻很少收到這樣的訊息。就我的印象，只有2020年三月初韓國大邱有一些人感染，但大邱感染的夥伴都能戰勝病毒、恢復健康；另外，這兩天也有兩位美國夥伴感染，相信他們也能夠透過免疫力戰勝病毒，用恢復力回到健康。

我們的人之所以比較少人感染，最主要原因是我們是一群比較重視健康的人，我們在平常就知道提高身體抵抗力、免疫力、恢復力的重要性。

一路走來，感謝夥伴耐心陪伴

在這裡，我很感謝夥伴們跟公司一起走過2020年的疫情；我更感謝大家在公司遇到困難的時候，耐心跟Total Swiss站在一起。

由於大家的耐心與支持，讓公司有充分的時間把Lutein，Q10按照計畫升級轉型，做出沒有人跟得上的嶄新型態的產品。

最感謝的是，在2016我們意外遭受對手打擊而一直陪伴公司到今天的夥伴們。2016年929，Total Swiss被對手以卑劣的手段中傷打擊，當時我們被打得有些措手不及，但我們在夥伴的陪伴中度過了最艱難的階段。929之後，我們在台灣的業績雖然沒有2015、2016那樣的起飛式成長率，但我們在挑戰中還能夠保持連年的成長、穩定的成長，證明了Total Swiss是一家禁得起考驗的公司。

在2020年的全球疫情中，我們的越南市場意外爆發起來，取得出色的佳績，在2021年，越南公司也將會有持續搶眼的表現。

我們將對人類做出巨大貢獻

全世界的保健產品琳琅滿目，賣保健產品的公司比比皆是。但是，只有Total Swiss為健康能夠完整提出了一套多數人可以理解、可以遵循又可以從而得到健康的論述。歸納起來，就是Total Swiss五大論述，細胞決定論、血液循環決定論、細胞代謝決定論、健康密碼365、驗血報告。

這樣一套論述，在大家的推動分享之下，我們有信心可以在未來對人類社會做出巨大貢獻。

我們的論述不涉及醫療，但是我們認為每個人有權知道自己的身體怎麼了？每個人有權知道身體哪裡可能出問題？這是五大論述對人類社會最大的價值。

我們很驕傲，在很短的時間內，我們Total Swiss有超過一千人有營養師、健康管理師的正式執照，這是一份寶貴的專業人士的證明；未來，我們將努力讓另外一千人、兩千人也能夠通過認證得到執照。

Deep Plough，High Yields

因為疫情的關係，我無法到處跑，因此我在台灣舉辦了連續13周的傳銷企業家專業課程，幫助六百多位夥伴學習組織發展，學會事業論述。

在Total Swiss，大多數夥伴都能熟悉健康語言，五大論述朗朗上口；但是，直銷的事業語言卻相對比較弱，要他們用事業的語言發展及建構組織好像比較困難。

所以，我找來名師，用13個禮拜，讓六百多位學員能夠掌握更好的直銷事業語言，用直銷的事業語言建構更強大的直銷組織。

專注與深耕，是任何事情能夠成功得到成果的共同基礎。因此，我用Deep Plough，High Yields作為2021的標語，希望大家能夠體會並實踐這句話裡的精神。

在COVID-19，能夠活下來就是幸運，而我們在COVID-19底下，還得到了寶貴的成長，甚至有越南公司的爆發式成長，最主要的原因是，我們有Total Swiss 企業的五大核心優勢，感動人心的產品力量、領先時代的健康論述、充滿愛心的企業理念、卓越勤奮的企業領航、傳承使命的事業夥伴。

第一，感動人心的產品力量。

我們感動人心的產品力量，是怎麼樣做出來的？

我們的產品沒有好高騖遠的訴求，我們的產品都是每個人需要的營養。所以，我們一開始做出來的產品，就是蛋白質、脂肪、醣、維生素、礦物質、微量元素、極微元素。另外，還加上了一些酵素、益菌、纖維。每一種特別添加的成分，都有其人體需求，促進健康的考量。

除了務實的滿足身體營養與健康需求之外，我們研發及生產產品，還秉持只做第一名產品的精神。例如，我們的Q10、葉黃素，經過脫胎換骨，都是競爭者很難趕上的水平。我相信，我們做成粉狀、入口即化、風味極佳的Q10、葉黃素一定會很快引起很大的流行風潮。

體重管理也是我們Fit Solution的一部分，所以我買進了高科技儀器生物電阻抗分析儀BIA（原為醫療級，現在政府開放非醫療使用），可以透過五個不同波長的微電流偵測人體的骨骼、蛋白質、脂肪、水分狀態，根據BIA的結果，受測者將可以知道如何更精準地調配飲食、補充營養。

為了幫助大家體重管理，趁著百貨公司年終折扣，我還採購了一些健身器材，先從台北公司三樓開辦一個健身房，讓夥伴們能夠進行重訓。這個健身房，將會聘請我們贊助的台北市立大學空手道隊畢業的學生來當教練，在幫助夥伴們健身的同時，也能夠幫助到學生們畢業後有一個更好的出路。

談到感動人心的產品力量，大家可能只把焦點放在Fit Solution上面，事實上，我們還有Time Solution。

美容保養品在直銷市場佔有30~40%的比重，我們也有很出色的美容保養產品。創立Total Swiss一開始我沒有大力推動Time Solution，主要是擔心大家太注重美麗而忽略健康的重要性。

去年初被我辭掉的韓國前總經理，曾經在我沒有授權的情況下自己找韓國廠商生產了一大批保養品產品，老實說，那些產品也不算不好，但是並不符合Total Swiss追求第一名的精神。

我們自己在新坡的GMP工廠，所生產的產品，比起歐美大美容保養品牌，我們品質可以說有過之而無不及。在過去，新加坡GMP工廠主要以替別人代工為主，可能不太注重產品包裝，但是我們的用料跟品質，絕對是全世界第一名。

現在，我們要開始大力推動Time Solution，除了重新設計Time Solution產品外包裝之外，我們也會在台北公司二樓設立美容體驗館，透過儀器檢測與產品體驗，讓女人的美麗成為另外一股市場成長的強大動力。

除此，基於保密的需要，我們的Air Solution、Water Solution的新產品的部分，我在這裡先不跟大家直說。

第二，領先時代的健康論述。

Total Swiss有五大健康論述，細胞決定論、血液循環決定論、細胞代謝決定論、健康密碼365、驗血報告是別的公司所沒有的優勢。但是，這樣的優勢如同一把利劍，有可能斬妖除魔、天下無敵；但也有可能傷到自己、傷及無辜。由於法規存在模糊空間與各自解讀的問題，例如五大論述的驗血報告就是一把利劍，大家一定要謹慎使用，謹守衛教原則，而不要成為產品宣傳。

我們除了健康的五大論述，我們也開始要有事業的論述。這樣，夥伴們才可以告訴新人為什麼要辭掉工作？一起開創可以安心寄託未來的Total Swiss事業。

所以，我們在去年以西點軍校的精神，帶著六百多位夥伴上了十三周的West Point的傳銷企業家的事業課程，認真學習事業語言。

第三點，充滿愛心的企業理念。

我們的企業文化是責任、紀律、團隊，跟西點軍校的精神一樣。在西點，這是一種對國家的愛，在Total Swiss，這是對下線的服務關懷。對外，我們的企業理念則是取之社會用之社會，擴而大之，就是取之台灣、用之台灣；取之韓國用之韓國；取之日本用之日本；取之香港用之香港等等。

這幾年來，透過旭芬總裁的推薦，我們持續贊助了很多體育選手。

今年，我重新思考，用深耕的角度決定建立386社區公益據點。用Water Solution太空水機把自來水變成好水，讓社區據點附近的居民可以免費提取好水。當然，透過這個全新的定向開發社區平台，無疑也可以幫助夥伴們開發到更有概念的新人。

第四點，卓越勤奮的企業領航。

有很多領導人可能會誤以為那個勤奮卓越的領導人就是我一個人。但是，事實上，卓越勤奮的企業領航，指的是大家。

有一些夥伴會來跟我抱怨，說在Total Swiss賺不到錢，還不如回去上班。我想反問：「你在Total Swiss每天花了多少時間經營事業？如果你在Total Swiss用跟上班一樣的時間經營事業，還賺不到上班時所領的薪水，那我會聽你抱怨，我也可以考慮補貼你經營Total Swiss事業跟上班薪水之間的差額。」

第五點，傳承使命的事業夥伴。

傳承使命的事業夥伴也是你們大家。

有些人可能會說，Total Swiss百年企業的使命跟自己無關，沒有必要傳承使命，那是因為這樣的人還沒有在Total Swiss安身立命。一旦安了身立了命，每一個人都會很關心Total Swiss的事業能不能永續經營。

我認為，大家進來Total Swiss，都應該以成為一個皇冠總裁為目標，才能夠迎向大健康產業的無限商機。

當台積電已經做到兩奈米，即將封頂，當蘋果已經做到極致，未來的機會是什麼？一個IT專家在接受訪問的時候說，答案是大健康產業。因為，現代人在死亡前的失能期間平均為八年。失能後的人，屬於長照領域，但是，有失能八年風險的人們在失能之前，都是屬於大健康產業的機會。

迎向大健康產業契機雖然會面對陷阱，雖然需要一些小心跟一些勇氣；但是，當我們的起心動念是幫助人健康，如果透過我們的努力，是在幫助人們失能的時間從八年減為四年、兩年，那麼你的上帝、你的菩薩、你的神一定會庇佑你的。