用正確的觀念、正確的心態、正確的方法來倍增時間、倍增團隊、倍增市場

7月27日 2023年

7月11日《傳銷將官班》摘要

7月11日下午，王博士特別為D1以上的事業夥伴安排了一堂「傳銷將官班」的課程，由執掌Total Swiss中國大陸市場兵符的郭總郭宇星，來告訴大家如何建立正確的觀念、正確的心態、正確的方法？如何培養獨立經營夥伴？如何點將？如何做到時間倍增、團隊倍增、市場倍增以及收入倍增？

在整個課程中，郭總一直圍繞著獨立經營者這個核心，反覆申論獨立經營者在直銷事業中不可取代的關鍵地位。在課程中，郭總的另外一個重點，就是要能夠點將。如果無法培養獨立經營者、無法點將，經營直銷事業將會把自己變成超級奶媽，絕大部分時間精力都會被消耗在很多瑣碎的事物上面，嚴重影響組織的建構發展，不但非常辛苦，收穫也很有限。

相對的，如果做到培養獨立經營者以及善於點將這兩件事，那麼經營直銷事業，將可以透過團隊的複製，達到組織倍增、時間倍增、收入倍增，然後，會在許多不同的階段迎來不同的暴漲期。

用創造第一的功夫執掌大陸市場兵符

郭宇星出身傳統產業業務單位，在震旦行與全錄兩大事務機的業務廝殺過程中，磨練出犀利的身手。後來轉戰直銷產業，因為擔任南方李錦記顧問輔導績效卓著，更被中國大陸直銷界公認為創造第一名公司的靈魂人物。郭宇星對於直銷商如何站穩腳步、如何發展組織有許多獨到的心法，從今年六月一日起，他決心要把身上的一把功夫全部用在Total Swiss上面，希望使Total Swiss成為中國大陸直銷市場下一個領先市場的公司。

在課程一開始，郭總說，直銷是一條漫長的道路，途中會遇上許多挫折，所以，直銷商一定要學會自我激勵，組織成員也要互相鼓勵、互相支持。

直銷真正的成功，必需長期累積，在路上一定會有人掉隊。為什麼有些人會掉隊，有些人會放棄？

因為，放棄是所有選擇當中最簡單的。

王博士總想要把一切都給你

在切入課程正題之前，郭總還是忍不住的分享他加入Total Swiss這一段期間的感覺，他說他想要說的感受有很多。但是，他最強烈的感覺就是：「王博士幾乎想要把他所有的一切給你們大家。上課有時是一件很枯燥的事，但是，聽王博士講座，讓我想起了金剛經所描繪的一個畫面，當佛陀講到精采之處，迦葉尊者拈花微笑。」

郭總還說，在傳直銷界三十年，遇到過形形色色的老闆，但沒見過一個老闆如此專業，可以把健康的理論講到大家都聽得懂，而且聽得津津有味。

Total Swiss做到現在，全世界排名第十三名。但是，還有很多事業夥伴還沒有成功，而協助事業夥伴取得成功，不論對於公司還是對於領導人，永遠都是最好的投資。

郭總說：「希望大家能夠跟王博士一樣，用創業的精神再衝一波。你們今天上完這一堂課，基本就能夠掌握直銷的脈絡，因為我今天所要講的，就是一個直銷的總綱領。」

把握三個正確，事業無往不利

直銷能否成功，要先做到三個正確，觀念正確、心態正確、方法正確。有了這三者，就有了成功的基礎，但如果缺少了其中任何一項，直銷事業就做不起來。

「大多數人做直銷不成功，問題就是出在這三件事上面。」郭總說：「直銷知易行難，道理很簡單，做起來有難度。」

由於課程只有三個小時，並且需要在這個有限的時間內講完傳直銷的概論，而觀念正確、心態正確、方法正確這三者，每一項都足以單獨成為一個完整課程，因此，郭總並未進一步申論這三個正確的內涵，後面的許多內容，郭總也大多只是點到為止。

很顯然的，想要把直銷事業做到成功，做到組織倍增的境界，後面還有許多課程需要學習。

直銷的本質

郭總指出，直銷事業是一個考驗人性的事業，其中，通常有三個重要的角色，包括小人、家人及個人。直銷事業的堅持與放棄，必需通過小人的監督、家人的支持、個人的考驗三道關卡。

小人的監督，指的是身邊那些說長論短，批評質疑的人，除了小人的負面聲音外，家人支不支持，個人是否足夠努力，也都是直銷經營者在經營事業過程中面臨種種問題的時候能否「堅持下來，向上突破」的主要基礎。

要把直銷做好，最少要把自己在做的直銷事業是什麼認識清楚。因此，郭總計劃在課程中從直銷的本質、直銷的要素、直銷的核心內涵以及直銷的精髓四個方面向夥伴們做一次「直銷是什麼」的全面性介紹。

首先是直銷的本質，直銷的本質就是「建立行銷通路」，在Total Swiss而言，就是建立行銷通路把第一名的產品銷售給消費者。

Total Swiss的產品雖然這麼好。但是，對於大多數消費者而言，第一名產品在他們身上，仍然是陌生的，即使有印象，也只是一種隱性需求。

在遇到之前，消費者通常並不知道自己對Total Swiss的四個系列產品有什麼需求？而誘發這些隱性需求變成顯性需求的過程，則需要扮演行銷通路的直銷商進行面對面的分享。

在這個過程之中，直銷的銷售通路還有一個獨特的排他性質，也就是只有加入會員才能買，而非會員不能購買。

加入會員最重要的意義在於，可以建立關係，並透過跟進、服務創造長期消費者，有了這樣的關係及後面的行動，市場才會更加穩定。

除了從單純消費角度來看，消費者加入會員，還可以擁有自己建立通路的權利，在公司出產品、出資源、出場地、請員工的情況下，會員可以使用公司提供的大量資源來建立銷售三冠王、素蛋白、藻油、Time Solution、Air Solution、Water Solution這系列第一名產品的通路。