王博士堅持只做第一名產品,縝密擘劃全球市場版圖,帶領事業夥伴走遍天下無敵手

4月29日 2024年

2024年4月27日下午,在完成第28回百萬抽獎之後,王博士在台北抽獎現場透過線上實況,向全球夥伴發表了一次有產品規劃也有市場布局的精采講座,王博士並誠懇的希望s,每一位事業夥伴都能夠加速蛻變、跟上腳步,一起迎向藍海的豐收。

以下是王博士4月27日的講座摘要:

Total Swiss成立至今15年,我們一路披荊斬棘,雖然小有成績,但都是很多血汗換來的。

公司成立的一個重要動機不是怎麼樣來賺錢?因為目標在賺錢的公司、機構很多,並不缺Total Swiss、不缺八馬這一家。那我們公司成立的使命是什麼?目標是什麼?

我們的使命,其實遠高過賺錢。因為賺錢應該是二、三十歲的人在打拼的事。我們的年紀已經是準備休息、準備避開世界紛擾的年紀。那為什麼我沒有避開世界紛擾,還要來創立Total Swiss?是因為覺得,這個能幫助我得到健康的東西,也可以幫助世界上其他的人,但這個世界卻缺乏這個東西。

我們每個人看過無數的醫生,吃過無數的藥、保養品、營養品、補身的中西藥。但我跟你們一樣,並不覺得很有效。所以大多數人都是經過一次又一次的反覆、經驗教訓,最後養成的結果,營養保健品就是聽聽就好,預防生病有試過就好,反正生病就去看醫生。

有成本與利潤考量的商品效果會打折

大家使用營養保健品都不清楚自己吃的東西有什麼確切效果、也沒有那個能力知道。因為很多東西,只告訴你結果有效,卻沒告訴你所以然,因為很多時候就連生產者都不知道功效是怎麼產生的。

我們產品最上游,就是研發單位,而我長期都在做產品配方研發的工作。我很清楚,大多數研究,在研究團隊剛做出來研究成果的時候,東西都很好。那個時候還只是研究的實驗品,不是商品,有時候那個研究員還會用自己當自己研究項目的實驗品。所以,這個研究所用的材料都是真材實料,不會使用替代品。

然後,當技術轉移,交到商人手上時,商人就會考量到,用真材實料這麼貴怎麼賣?怎麼獲利?所以就會在降低成本獲得利潤的考量下開始採用替代原料,把貴的素材換掉,換成便宜的。

很可惜,每個產品最貴的原料通常就是最有用的東西。最貴的東西被換掉,雖然價格大幅下降,但效果也會大幅下降。但商人考慮的是容易銷售好賺錢,用替代品會不會影響功效不是他們的考量,能賣才是重點,畢竟商品很貴,就算再有效也沒人買。

我自己也一直使用,產品堅持真材實料

我做的東西,一開始就是要給我自己吃的,是要能夠讓自己得到健康,所以沒有用替代品的道理。我現在也是退休的年紀,不像商人以賺錢為目的,我的想法就是,做出我一直以來在吃的東西、一直在幫助我的產品,來當作大家維繫健康的產品。所以十幾年來,為什麼有人把我們的產品形容得很神奇?有人吃了後覺得是天上掉下來的禮物?其實,這只不過是我沒有用商人的思維採用替代原料,我一直沒有改變我們研究者在實驗室做出來的寶貴成果。

當然,因為堅持真材實料,所以當然比較貴。

這之間,我唯一讓別人參與的,就是產品的口味。因為口味不是我們的專長,法國巴黎大學的大師有這個本事,所以我們找大師來做出每個人都喜歡的味道。結果,不管是黃種人、白種人、黑人,不論什麼民族、什麼國家,都很喜歡我們的味道。

Total Swiss 進入傳傳同步的藍海時代

從2010年開始到今天,我們做這個產品,一直以來,價格都沒有改過。你看你15年前是長什麼樣子的?以前的你跟現在都有這麼大的差別了。我們經歷了這麼大的物價波動後都沒有改動,而且還不斷促銷6+2。

所以有很多會員很聰明,一年都是專門在5月、10月買下來,一次買一年的貨,甚至還想寄存在公司,領最新效期的貨,占盡公司便宜。我決定,以後不會有6+2了。不要再想著買一堆貨然後放在公司,而是應該把你的貨買來分享。

現在公司進入轉變的時期,就是傳傳同步、藍海領航,我們慢慢增加店面。所以我們現在用這個方式,往下接觸陌生人,開店讓陌生人進來進行直接的接觸。剛好我們有利保肝這個產品,我們還為每個藥局聘請一到兩個藥師,每個藥師都是入會的會員藥師,他不僅是為產品代言,也會為自己的事業代言,拓展自己的下線。更多寶貴資訊請按此