健康與經濟的問題都需要有正確的觀念、正確的心態跟正確的方法

2月18日 2023年

2023年2月18日，百萬抽獎活動在Total Swiss台北公司七樓展開，在開始抽獎前，王文欽博士透過視訊向全球夥伴進行了一場精彩的講座。

以下為王博士演說摘要：

年齡又多一歲，但健康要少一歲，這句話的意思是，這一年你的健康有沒有進步？

這些日子以來，我們看到很多認識、不認識但有名的人離我們而去。前幾天，以為有個帥哥走了又回來。

大家覺得為什麼很多人會相信「劉文正走了」這個消息？因為他也七十歲了，如果三十多歲的人走了，大家就會驚訝。

但是，現在，其實用對方法，多數人可以活到九十五歲。可以活到九十五歲的這些人，並沒有比較特別，他們沒有生活得比較好、比較有錢。他們也是一般人，這代表這是可以做到的。

早走的人，也不是因為他條件不好，往往都是因為疏忽了。他相信了不應該相信的資訊，聽信了一個不是很確定的話。而這些話在當今社會卻被人們習以為常，而且被當作當然。

疏忽其實最致命

比如說，你問一個人有去做體檢嗎？體檢結果怎麼樣？他可能會回答你，都沒有紅字，或有一點點紅字，不過有的醫生會說控制得很好。而正因為「控制得很好」他就疏忽了。

很多突然走掉的人，走之前，心裡的遺憾都是「醫生不是說我控制得很好嗎？」

各位，我不是叫大家不要信，而是要大家檢查後，後面還需要採取 action ，一定要有動作。

不管檢查結果是好是壞，人體給你用了幾十年，不可能維持得很好。比如車子給你開幾年，你說車況一直很好所以不用檢查，有一天你就會在高速公路的時候出大問題，要找拖車，在路邊停下來緊急打電話。

那個時候就慢了。

不只檢查問題，更要找解決方案

針對問題採取的措施，叫做 solution，叫做解決方案。很多人、很多公司很會找出問題，講道理，但是並沒有解決方案。醫院裡面有針對健康的解決方案，但它不是一個最好的解決方案。

你來了 Total Swiss，不是來走馬看花、湊熱鬧，也不是以抽獎為目的，那只是一個手段。你要得到解決方案，你到這裡來不要空手而回，因為在 Total Swiss 有健康的解決方案。

觀念很重要

在Total Swiss除了健康的解決方案，還有解決經濟問題的方案。就像解決健康問題的方案一樣，解決經濟問題也是有各種方法。解決健康沒有一蹴可幾的方法，解決經濟問題也沒有。但很奇怪，大家都想找出快速解決健康、經濟的方法。

但這個世界上，沒有快速健康、快速致富的解決方案。

人為什麼窮？因為從腦袋開始窮，不是沒有碰到好機會。為什麼這些好機會不屬於你？因為你只想快速致富，世界不存在這種方法，你這麼做，就會一次比一次受傷，最後就是窮。

腳踏實地，不會窮，小富是從勤儉之中慢慢累積開始的。

所以，我們做事情要從腦開始，有觀念。能不能成功、能不能健康，要看腦袋裡有沒有成功的觀念、健康的觀念，只有秉持著一個正確的想法，你才會真正達成這些目標。

心態決定命運

第一步先要有正確的觀念，第二步則是要看心態對不對。

你看到一個漂亮女孩時會先看哪裡？有人先看胸、腿、腰、眼神、頭髮，那個人會先看哪裡？就代表著他的心態。

耳朵也代表著你的心態，有些人聽到一點點不中聽的就聽不進去；也有人耳朵軟，誰的話都聽得進去。而這種聽話的軟硬程度，這也代表你的心態。有句話是「忠言逆耳」，你是想聽好話，還是想聽真話的人？這都來自於你的心態。

再來就是嘴巴，有些人講出來全是負面的話，這種負面的發言、態度會影響到別人。這也是一種心態的表現。

講出去的話就像射出去的箭。

有人說講出去的話收不回來，其實會馬上收回來。你可以看對方聽到之後會馬上有一個態度、眼神反射回來給你。

成功的人從腦開始，先有觀念，再有心態。眼睛要正視，不要瞄來瞄去，耳朵也不要只聽好聽的，嘴巴還要多講正面的話。

積沙成塔，慢慢來比較快

正確的健康觀念不能一直想要求快，所謂欲速則不達、揠苗助長。

健康需要天天注意、月月關心，中間只要有一次不小心，就會有一個不健康的根會留給你，所以每一步都要小心。

而要變成很有錢的人，也要從有一點點錢，變成有一點點多餘的錢，變成好幾點多餘的錢，從小小的開始累積。沒有人可以一夕致富，天上不會突然掉一個蘋果，就算有，也是很小的蘋果，不然會砸死人。

你們看報紙上，有人一下子中了千萬美金彩票，沒過幾年，他不但花光，連身體、人際關係都搞壞，最後變成乞丐，失去謀生能力。

在 Total Swiss，只有慢工出細活，成果才會真的是你的。

現在有個很新的品牌叫One Boy，One Boy賣什麼？賣衣服。它不跟線上潮流，而是反其道而行，大量打平面廣告、大量開店。人家批評它「現在什麼時代？這樣做是不是傻瓜？」

但我告訴你，現在誰的銷量都趕不上它，它已經脫穎而出。這個觀念有點像我，我也沒有讓公司的銷售通路全面上網，健康講座也沒有全盤依靠網路。因為傳銷的核心必需是面對面的進行。

越南的成功，就是正確的觀念與心態所激發的成果

去年我開始跑新加坡，前幾天還跑去越南。我大概五六年沒去了。

我一去，差一點被熱情的越南夥伴綁架。你們知不知道有個地方叫「清化」、「檳椥」？你知道我去的時候，有個加入8、9年的檳椥總裁抱住我向我哭訴：「爸爸都不來越南。」

因為我五六年沒去越南，他們在開會的時候就決定：「爸爸有很多大組織要關心，要把事業做大，爸爸就會看到我們了。」

正是這種自立自強的心態，在我沒到越南期間，越南產生了兩個半皇冠總裁以及二十多個總裁。

你是否也有這樣的觀念跟心態？如果你遇到了相同的情形，可能會變得自暴自棄，但這不是解決問題的辦法。

因此，他們的觀念是正確的，只要變得更大，就會讓他們的父親看到，就能成功。

很多人覺得越南經濟方面不如我們，但在買產品方面，其實他們缺的不是錢，而是需求。他們告訴大家，你在生病時買藥，就算挽回了健康，也會付出一大筆錢，為了這一大筆錢，還要去想辦法賺錢補洞。但藉由購買Fit Solution，你或許依然要有支出，但也有機會獲得利潤。越南人秉持著這樣的態度，所以整個組織都朝這個方向努力。他們不懂產品，也不懂制度，但他們相信 Total Swiss，甚至做出比我們很多市場更好的成果。

他們的信心從體驗中來。他們的年齡較輕，但飲用產品時仍能產生明顯感覺。相比之下，我們這些老人難道感覺不到？其實是，我們被許多外務所干擾，也被眼花繚亂的機會矇騙了。

越南最谷底的時候，曾經只剩阮氏秋月這條線跟她底下的八個人。

她來問我，現在只剩下八個人，你會不會關掉越南公司？我回答她，秋月，就算越南只剩妳一個，我也不會關掉。

他是一位中學老師，相信我的話。於是，她帶著夥伴全心全意的做。就這樣，就算在疫情底下，越南就產生了20來位總裁。

我將會全力促進越南的發展，因為我到了河內後，他們從四面八方飛過來，像箭一樣，齊飛而來。最遠的從倫敦飛來，也有從澳洲飛來，有些人從越南其他地方坐飛機，開了十幾個小時過來。他們把我圍住，我都來不及應付，他們的熱情就像很多沒見過的親人一樣。

越南的感覺，再次說明了傳銷的基本上還是面對面。沒有面對面，你不會感受到激情、關懷、愛的表現。

專心致志是成功的不二法門

從One Boy我們知道，不管是任何事業，都要集中力量去做才能成功。一方面做線上，一方面做線下，你不會成功。Total Swiss的夥伴年紀比較高，你會用手機，Line不會傳錯群組，我就謝天謝地了。我不會要求各位在Facebook上開粉絲專頁，既然這方面不是我們的專長，那為什麼不回到我們專精的領域？

一隻母雞只有專注在一窩蛋時，才能孵出小雞。孵蛋需要溫度，同一時間孵兩窩蛋，最後都會冷掉、壞掉。

我告訴大家，從今以後，我會在組織裡面把大家區分開來，分成願意跟我走這條路的經營者，以及只想來這裡買產品吃的消費者。後者想吃可以來買，但有些訓練課程不要來佔位子。我要把經營者想做這個事業的人集中起來，讓我陪你經營。

經營者也分兩種，專職和兼商。現在流行兼商、斜槓，我告訴你，斜槓不會成功，只會讓人說你什麼都會。你可能人脈很廣，問題是你認識每個人，你認識的每個人卻不認識你；你關心每個人，你關心的每個人卻不關心你。因為你把他們當作之一，他們就不會把你當做唯一，彼此當作唯一才會傾全力教你。這個世界是公平的。

你既然要經營，就要全職來做。兼商絕對不會成功。你在這個公司賺一點、在那裡賺一點，看起來好像很多，我告訴你，這很像減法，因為你很快會丟掉更多。

你是兼商，因為你有兩個組織，這兩個組織之間一定有彼此認識的人，他們互相拉扯，你的人就沒有了。你靜靜在一個線，才能好好經營。

銀貨兩訖後，才是關係的開始

當我在越南演講時，我講的這番話觸動了他們的心。一個傳統的生意和直銷不同的地方，在於起點在哪裡？

在傳統的生意裡，一個人對於賣方而言只是個過客，他進入你的專櫃並購買商品。在銀貨兩訖之後，這段關係也就在那裡結束了。離開店裡，就變回了陌生人。

然而，對於傳銷來說，銀貨兩訖才是建立關係的開始，並且維持到永遠。因為只要他繼續購買商品，你就會一直有獎金。所以，無論你是向關公還是媽祖祈求，都要求到他保持健康，長命百歲。

體驗式行銷的力量

我告訴大家，台積電之所以如此強大，就是因為張忠謀體驗行銷的策略。他向蘋果、英特爾提供高品質的晶片供試用，請他們提供反饋意見，甚至派遣工程師親自到現場觀察。得到回饋後，馬上做出改變，直到他們最後能夠為廠商量身打造高品質的晶片，同時保持高良率。

這就是體驗行銷的真諦，機器一直使用台積電的晶片，用到其他廠牌的晶片就會不適應。這個道理也適用於其他產品。今天聽我講完後，就不要再做兼商了。我帶著大家，接下來還會去更大的市場。現在你的手上有利保肝，等我們去馬來西亞、韓國、越南的時候，搞不好你就能幫助到當地為肝所苦的朋友。

建立關係，讓對方為你敞開心房

公平會有個主管官員，開會碰面的時候我一直跟她講，要注意一下身體。他說不用煩惱，醫生說控制得很好。

遺憾的是去年年底，她走了，雖然她跟我們之間，立場意見不一樣，她聽不進我的話，但知道她走了心裡仍然觸痛。我認識她好多年了，我想我應該要先跟她建立交情後，然後才跟她講，也許她會聽。

所以，在做傳直銷，跟對方先成為好朋友很重要，不然很多時候你只能束手無策，得來遺憾。

積極面對，終將成功

做傳銷這個行業也是一樣，觀念正確，有正確心態，有正確方法，就一定會成功。