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12月26日 2022年

我們成立Total Swiss的宗旨不只是做生意，因為我不是年輕創業，而是退休了才創業。

創業點滴說從頭

我原來沒有想要做很大，只是想把自己因為「用了什麼方法讓自己贏回健康？」的這個方法分享給大家，這也就是大家所熟悉的分享健康之道。

在TOTAL SWISS比較久的夥伴，例如旺伯、老爹都知道，一開始我們也沒有自己設立工廠的想法。

所以我們用一種勉強可以接受的模式來分享健康。所謂的勉強，主要是產品還有很大的改善空間，只是市面上還沒有一個可以超越它的產品，而這個產品仍然能夠幫助使用者找回健康。

簡單的說，就是它雖然還不是最好，不是最理想產品，但因為市場上還沒有人比它更好，所以我們就用那個就開始。

不過，由於產品在別人手上，好景不常，還不到一年，人家覺得你做得很好就想辦法拿回去自己做。

所以，一氣之下，我就決定自己來做，我心想，反正那個產品我又不是不會做，而且我們一旦做了決定，就一定要做到最好，做到真正理想中的那個產品。

三個月做出理想的第一名產品

2009年10月，人家拿回去自己經營了，整個2009年11月、12月以及2010年1月，我幾乎都在歐洲跑，然後很快把那個比他們更好的產品做出來。

一般來說，要從頭做出一個產品，沒有兩年、三年是做不到的，但是我們只用了短短三個月。能夠這麼快又更好，原因是我本來就很熟悉這個產品。

原理是一樣的，但差別在於，是不是有決心、肯下功夫、肯下本錢、肯用真材實料把它做出來，如果願意，那就一定會做出來。

決心是很重要的，我當時如果沒有這個決心，就什麼產品都做不出來。但是，正有著「不是只有你能做，我可以做得比你更好」的一口氣與無比的決心，我們三個月就把產品做出來，也讓對手嚇了一大跳。

當然，這裡面有很多朋友的幫忙，一個人再有錢，如果沒有朋友協助，單靠個人，再有錢，也無法做成功。

產品第一，兼顧環保

我們不只在很短時間內就把產品做出來，我們還把被拿回去自己賣的那個產品裡面所有的缺點都改掉，產品出來以後，就做到了遙遙領先，一直到現在，也還都是遙遙領先。

除了產品內容達到理想外，在包裝上，我們也將對手那個內層錫箔外層厚紙的包裝改成馬蹄鐵罐。

對手那個包裝，在乾燥的歐洲大陸應該沒有問題；但是那種包裝有很多毛細孔，一旦到了潮濕的亞洲，產品的保存就有問題，很快會變硬、變質。我們使用馬蹄鐵一方面避免受潮問題，另一方面，馬蹄鐵可以回收，也可以為保護地球盡一份力量。

我們在生產遙遙領先產品之後，又很自信的使用驗血報告來做使用前後的科學驗證。對手也曾經學過，但後來卻不敢跟了，因為驗血報告常常證明他們的產品反而越吃越退步。

專注於會員的兩個使命

我們Total Swiss有兩個很重要使命，第一個使命，就是以會員的健康為己任，第二個使命，則是以會員的經濟生活為目標。我們不高喊愛護地球的口號，我們也無法影響到會員以外的人；但是，包括我自己、我們團隊領導人跟上線，都必須以會員的健康以及改善會員生活所需為自己的責任。

如果沒有這兩個使命，我其實也不用在七十幾歲的時候，仍然要拖老命做很多事，就是因為有這樣的使命，讓我越做越有力，而且因為持續的努力，也讓我看起來反而更加年輕一點。

S26是我們的關鍵後盾

我們一路走來，一直在找尋而且做出那些最優秀的產品，到現在為止，我們的產品也從來沒有假手他人。

個別讓我看過驗血報告的人都有聽我說過，我們在瑞士的工廠，是依託於瑞士惠氏大藥廠製造S26的工廠那裏。

所以，為什麼能夠在3個月內把領先的第一名產品做出來？為什麼我們的產品讓大家都很有感覺？為什麼可以幫助很多人找回健康？這跟我們依託S26工廠有很大的關係。

母乳中的完全營養元素

S26奶粉就是嬰兒的完全元素，小Baby從出生到兩歲左右，什麼都沒吃，就只喝奶粉而已。

使用其他地方的奶粉跟使用S26奶粉，到了上小學的時候，就會出現分別。

像我們這種沒有奶粉可以喝的年代，只能吃母乳，但是，母乳比奶粉更好，因為母乳裡面有小Baby所需要的完全元素。

媽媽為什麼偉大？從母乳就可以看出，有時候，媽媽自己都很欠缺某些元素，為了孩子，她還是會把僅有的一點點元素擠出來給孩子。亞洲的媽媽通常營養不是很夠，如果沒有坐月子，生完孩子身體很可能就會崩壞，所以我們會有坐月子這個傳統。

嬰兒奶粉第一品牌在於營養的完整

人造的嬰兒奶粉與母乳不同，所以需要添加很多嬰兒所需要的東西。

S26所做的事，就是要讓嬰兒在生命的頭兩年內透過奶粉攝取到影響他一生的完整營養，包括很少量的極微元素。

有一些極微元素我們可能想也想不到，但是S26卻非常重視。這也是這家工廠迄今六十年來，都能夠維繫第一品牌地位的原因。紐西蘭奶粉、澳洲奶粉、德國奶粉，全世界各種奶粉一直都無法撼動S26的地位，因為問題不在牛奶本身，而在於如何計算及配方嬰兒所需要的營養元素。

依託於專業，成人版本的完全元素

我們Total Swiss依託S26工廠所做出來的，就是成人版的完全營養、完全元素。而我們之所以能夠在3個月內把產品火速製造出來，得益於我們所依託的S26工廠本來就有我們所需要的庫存原料。所以，我無需為了找齊原料而費心，我們只要把我們需要什麼元素、需要多少比例的配方交給工廠就可以了。

我們的配方，來自於我以前工作的研究所。但那個配方，主要以德國人、猶太人為樣本，亞洲人樣本很少，我是其中之一，所以，我們的產品在這一方面做了一些微調，使得產品能夠更適合亞洲人的體質。

把我們改良過之後的配方交給S26工廠，原料都是現有的，所以我們能夠在短短三個月用驚人的速度把產品生產出來。

跟大家說這些過程，我也是要告訴大家，我們的大白、小紅、小白，就是成人等級的S26，大家能夠吃到成人所需要的完全營養元素，可以說是一種福氣。

我們一開始的量很少，慢慢才成長為一條獨立的生產線，用最完整的原料在自己的生產線生產最優秀的產品。

我們的產品很好喝，但不會太甜

年紀大的人，遇到甜味的產品都會害怕。事實上，糖對人體很重要，糖是我們人體熱量、能量的來源。我們身體是靠細胞燃燒產生熱量跟能量。能量不足，精神狀態就會很萎靡；燃料不足，就會手腳冰冷。

另外，糖也是味覺上一種很關鍵的吸引力，因為人體很需要糖，所以機制中有一種對糖的渴望。

什麼東西好吃？糖是一個主角。水果甜就是好吃，但是甜又不能太甜，太甜也不好吃。

好吃的甜跟太甜之間的距離並不大，多一點點就太甜，少一點點就好吃。

同樣的，人類味覺對鹽的感受也一樣，多一點太鹹，少一點不好吃，味覺的感受區間很小。

所以，鹽的調味是大廚師的私房秘技，名廚不會告訴你一道菜要用多少鹽，他只會說，少許鹽。

Total Siwss的大白小紅，為什麼大家喝了10幾年，還是覺得很好喝？有的人一天喝兩次三次還是不會膩？

只有很少數人因為有心理障礙，會覺得太甜。事實上，這種怕甜的人，平常的精神往往都不會好，稍微活動一下就覺得累垮了。

我們的大白、小紅能夠做得剛剛好甜，百吃不厭，並且，還沒有導致糖尿病的疑慮。如果喝大白小紅有這個疑慮，我們大約五萬人每天喝三次，那我光處理這些問題就處理不完了。

有很少一部分人曾經想把糖尿病問題嫁接到產品，但是，當我問起他們飲食的時候，很顯然他們的糖尿病的根源其實在於不當食物上面。

我把與眾不同的糖進到台灣了

我有一個與眾不同的糖，那個糖我已經賣了15年，我因此賺了很多錢。相對的，賣Fit Solution我沒賺到什麼錢，錢都是大家賺走了。

那個糖很甜，很好吃，所以不用加很多。那個糖的原料其實是蔗糖，我用專利技術把它加以改造，在某些狀態下，細胞不會吸收，在另一些狀態下，細胞又會吸收。所以，細胞需要多少才吸收多少，熱量只有蔗糖的六分之一。

這個專利的糖，以前只能在歐洲賣，當時買家在合約中約定了專賣條款，我只能賣給他們，不能賣給別人。有大公司要買我的專利產品，當時我也樂於同意。

當然，這個決定在後來我發現市場很大的情況下也難免有點後悔。經過10幾年後，我得到了他們的許可，可以在亞洲賣，所以，我已經進了一個貨櫃回來了。

以後，泡咖啡加一點就很好喝；家裡做料理，有時候要放糖，例如糖醋排骨，放了我們這個糖，馬上風味就不一樣。

我們的產品裡面，事實上也是加了這個專利的糖，所以大家才會怎麼喝都好喝不膩。

顧肝也能顧荷包

我們身體每個器官都很重要，但是有一個總批發站跟總回收廠，這個器官叫做肝臟。所以，顧肝非常重要，因為總批發站跟總回收廠如果沒顧好，身體就會嚴重受影響。

我們的產品一向都是在自己掌控底下生產，有史以來第一個不是在我們掌握底下的產品出現了，這個產品就是這個顧肝的利保肝。

不過，我有一種對於不能掌控的事物不放心的脾氣，所以我還是盡力跟藥廠談，談到最後還是我們控制，他們把藥證轉給我們。

所以，現在的情況是，利保肝是我們的，然後我們再委託原來的藥廠幫我們OEM生產。

這個模式，是幫助大家不只得到身體健康，還能賺到錢。

當我們把利保肝賣得很好，社會上的人就會關注藥廠的股票，為利保肝在2800元的利益拆分外，額外創造巨大社會的附加價值，現在股價大約五十元，但生技股爬到了四、五百元並不少見。所以，大家可以在產品的利潤拆分之外，另外在股票上面也賺到錢。

永不退流行的Total Swiss產品

這個模式，台灣傳銷公司已有一家做得很成功，他們的傳銷商一邊賺傳銷獎金，一邊賺股票的錢。當人們一看到他們股價到了兩百、兩百多、三百，大家都衝進來買，他們因此可以賺到兩邊的錢。最後，因為他們的收入有兩隻腳，就會變得更穩固。

而假如只有產品一隻腳，可能就會因為產品壽命過期，受到嚴重影響。

最不會過時、不會退流行的產品就只有Total Swiss的產品。因為蛋白質、脂肪、糖、維生素、礦物質、微量元素是人體的基本需要，人是吃這些營養長大，我們以後的子孫也是吃這些營養。除了基礎營養，人是不是有需要吃幹細胞？吃鹿胎盤？那不一定，那些是流行產品，一段時間以後就會過時，成為往事雲煙。

無往不利的體驗行銷三部曲

我們用的是體驗行銷，伙伴們先吃到自我感覺良好，從氣色不好吃到臉色紅潤；從走路無力吃到走路有風，家人看到了這個改變，就會跟著吃，從一個人吃，變成全家人吃，從個人化變成家庭化，家族化，社會化。這個從個人發展到社會的體驗行銷的三部曲就是，從自我感覺良好到分享給別人，然後再用驗血報告作為科學驗證。

得到健康，多賺一點錢

來到Total Swiss ，第一個是得健康，接著要多少賺一些錢。但是要把「少」這個字拿掉，要多賺一點錢。為了幫助大家建立穩固組織多賺一點錢，公司用百萬抽獎這個方法來引導大家以一帶五建構組織。中大獎叫做得橫財，但是用以一帶五的方式建立組織，則是在無形中把橫財變恆財。

最近有報導說國會助理一個月只4-5萬元，而且還要繳回一部份，這說明這個社會賺錢並不簡單。

在社會上賺錢不容易，相對的，賺健康的錢則是比較容易的，當失去健康時，大家都會不計代價買健康回來。

所以，大家要賺健康的錢，不要去賺辛苦錢。有人說女人錢好賺，事實上是健康的錢好賺，我們有方法讓你從賺橫財變成賺恆財，這就所謂是取之有道。而且，在幫助人得到健康的時候，還會贏得高度的讚賞。

吃不吃、吃多少，很有差別

有人說他有吃產品，你能不能看出他真的有吃嗎？

我們能夠講出對方哪些有吃，哪些沒有吃。對方會覺得我們很厲害，怎麼會看出自己沒有吃產品？比如，我們能夠看出有些人就是沒有喝小白。

我們所有產品都有理論依據，第一個理論依據就是細胞決定論，就是要讓細胞吃對的東西，讓細胞吃飽。

對手公司說，他們的產品吃一次就夠。你也許是需要一次，但另一人可能需要二次，還有一個人需要兩次半或三次，人各不同，以吃一次就夠根本是一種不負責任的武斷說法。

以前我的教授告訴我，欠營養就是欠債，欠人10萬，要全部還完才叫無債一身輕，你已還9萬了，其實還是負債，一個欠10萬的人跟欠100萬的人可以一樣的算嗎？當然是不一樣。

利保肝開啟無限可能

要把一個事業做起來，最重要的是先設定目標，然後想盡方法跟別人合作，這個行業最困難的是找人。

現在，你一天能夠找到兩個人是很厲害的，我現在正在創造一個可能，一天可能找到5個人進來。

那是什麼方法？就是找藥師開藥局，台北榮總的門口，彰化基督教醫院門口我們都找好了。你問皇冠總裁有沒有本事每天進一人？不可能，他會做到皇冠總裁都是長期累積。

我現在開藥局，你們幫我找藥師，我付薪水，薪水至少還比立法院助理多，我會教藥師怎麼做？一個藥局每天進五個人是很保守的數字。因為利保肝會很暢銷，利保肝比德國的那個品牌還要好8.5倍，是科學驗證出來的。

在台灣肝病一直是國病，除了肝炎，還有很多人是爆肝在賺錢，長期操勞身體在賺錢。所以，無數人長期失眠，導致台灣兩千多萬人一年吃掉20億粒安眠藥，以上這些都是我們要幫助的人。

女士們最喜歡美白，吃了利保肝一個月以上皮膚就會有美白效果，我站在這裡，就是一個美白的見證者。