Total Swiss光芒萬丈晉升總裁特訓班大獲成功，百位總監能量滿滿決心上總裁

4月22日 2022年

籌劃多時的Total Swiss年度培訓「光芒萬丈晉升總裁特訓班」，於4月21、22日在台北公司七樓舉辦。

4月21日上午正式開訓，一開場，八位女主持人的集體歡呼，再加上一百位學員的吶喊，現場瞬間燃燒起一股自防疫以來少見的熱情場面，這樣的熱情，也預示著光芒萬丈的特訓活動一定會大獲成功。

開場的勁舞之後，王博士上台向現場特訓班學員發表開訓講話。

以下是王博士的開訓講話摘要：

今天你們是主角，我不是主角，今天還有另外一個主角下午才會進來。

你們進到Total Swiss來，有些人上了總監已經很久了；但是，為什麼還沒升上總裁？

你們知道你們加入的這一家公司是什麼樣的公司嗎？答案是，你們加入的是，一家地表上最強的多層次分紅傳銷公司。

對於傳銷事業，很多人都只想到多層次的負面印象。但是，多層次傳銷最重要的是可以多層次分紅。你自己推薦一個人可以分紅；你推薦的人再推薦人你也可以分紅；你推薦的人所推薦的人再推薦、再再推薦下去的人，你還是可以分紅，這樣的分紅你要不要？這樣的多層次分紅模式，是不是地表上最強的事業模式？

多層次傳銷的特質，是以幫助他人成功來使自己成功。因此，你們不用擔心下面的人升上總裁，你的下線升上總裁，你就會是二星總裁，你的下線升上二星總裁，你就會是皇冠總裁。

各位，多層次傳銷的本質是好的，但如果你們遇見一家公司要拿出很多錢才能加入，請大家一定要停看聽，因為那是披著傳銷外衣的狼。

在Total Swiss，所有產品都是大家需要的必需品，Total Swiss不會要大家拿很多錢出來來買。大多數時候，如果有人要加買第二個6+1套組，都要送到我這裡由我來批核。

很多公司，你甚至不知道影響各位生計的那個人是怎樣的人；但是，在Total Swiss，你們每一個人都可以找到我，我們就是一個這樣的公司，I am here，我們是一個你們隨時都可以跟這一家公司的企業領導人聯繫的公司。

今天的課程，叫做光芒萬丈，要學習但是不要有壓力，我希望大家都能快快樂樂的經營Total Swiss事業。

各位，我希望你們都升上總裁，當你們都升上總裁，現場在協助的經理們，應該也一個一個都會是可以獨當一面的總經理。

我當然希望大家能夠用最省力的方法成功，所以，我所說所做的，都是要幫助你們不要再走冤枉路，可以用最輕鬆的方法取得成功。

要最省力的成功，我告訴大家，就是一帶五，如果有人還不知道什麼叫做一帶五，要趕快了解掌握。

今天跟明天的課程，老師就是要教各位，用最輕鬆的方法，快快樂樂的經營走向成功。

希望今天下午到明天下午五點，大家能夠享有一場充滿能量的成功饗宴。

第一天課程紀要

以下課程內容由編輯部Miller紀錄整理

光芒萬丈是鍾藏興老師的經典課程，首先，鍾老師開宗明義地告訴大家，多層次傳銷（Multilevel marketing，MLM）是世界證明成功的模式。

直銷的本質是相信朋友

直銷的本質是相信朋友。不是拉人加入就是老鼠會，因為不管做什麼生意都要拉人。餐飲的網路名店，也是朋友介紹朋友，才能使品牌建立起來。在多層次傳銷中，每個人都是自己的品牌。直銷企業是說故事的企業，說出自己的使用故事也是一種建立品牌的方式。

你買賓士不會懂車中的每個零件，是去買他的品牌。讓成功人士買賓士，就是他故事說得好、教育市場成功，花了很多時間經營品牌。你細節講越多，人家越不想聽、不想買。走進教室，用愛、關懷與笑容來營造品牌，才會讓有興趣的人有感覺。

除此之外，鍾老師也指出直銷是做人的事業。每個新朋友接觸新環境，在乎的不是產品而是感覺。因此鍾老師建議大家不要一開始就邀新朋友來參加說明會，而是要邀他們到共同朋友們的家喝產品。看到朋友喝、聽到他們講故事，如果喝了有反應，就再多邀幾次。鍾老師也提醒大家要永遠保持每一次與人見面都是第一次見面的初心，讓人感受到熱情。再好的朋友，都要維繫關係。而環境的氣氛，也是需要大家共同維持。

傳銷人都是從體驗者開始

每個做傳銷的人都是從當體驗者開始，他們要體驗的不只是產品，也要體驗現場快樂的氣氛與人和人之間相處的感覺。鍾老師也提醒大家，第一等的傳直銷人士，懂得做氣氛、做領導、做組織。所謂的直銷企業，是一種舞台企業，因此在教室中，學生要懂得點頭、給予掌聲，跟著音樂製造快樂。「很多課程聽過了，還過來做什麼？答案就是要來建立磁場，讓人感受到快樂。」

「直銷講究的是lifestyle，要讓人覺得自己活得很快樂。」讓自己充滿陽光、熱情，服務很多人、充滿財富，就是一名領導者。能夠快樂過每一天，也是一天，要哀哀叫，也是一天。要怎麼過，你自己選。而只要設定好自己的心態，每個人都可以是老闆。

鍾老師指出，直銷，賣的也是產品的理念。

以前沒有711，只有柑仔店，它創造的不只是便利商店，而是一個能在這裡方便買到生活用品的概念，以及以此概念所架構的一個系統。

麥當勞賣的不是炸雞，是賣美式的生活觀念。星巴克，賣的不是咖啡，而是賣喝咖啡的生活習慣與時尚。

美國人原本是為了提神才喝咖啡，後來到別的國家發現喝咖啡聊是非的生活模式，並將其帶回美國，也進一步改變了大家的生活模式。

而要做到這件事，需要的就是改變大家的觀念，也就是教育市場。「喝養樂多能幫助消化、多喝枸杞湯可以明目，這些知識你怎麼知道的？就是被教育得知的。」

因此鍾老師告訴有心在Total Swiss經營事業的大家，在這裡要賣的不是產品，而是要賣歡樂、讓人也想跟你一樣成為經營者的氛圍，以及細胞營養的概念。因此你要成為一個讓人喜歡的老闆，讓別人看到我們會有心想改變、想變得跟我們一樣。而你的另一個工作，則是要教育市場與身邊的人，並改變他們的消費習慣。

營造環境的氛圍

鍾老師說，這也是為什麼你需要懂得如何營造環境的氛圍，因為只有在組織建構起來後，就能夠藉由群體的力量借力使力。讓新朋友來看到其他體驗者的正面回饋後，引發群體力量。「你在台北火車站帶十個人指著天空，一定會有人跟著看你們在指什麼，這就是群體行為影響個體行為。」而當今能在隨處看見星巴克、711，也一樣是一種組織行為。這些產品、模式一開始都不被接受，通過考驗後才得以成功。

最後鍾老師建議大家要鞏固品牌的價值。你在教堂沒見過耶穌，為什麼會信祂？就是因為祂的品牌價值。你不能在把產品賣給對方後便售後不理，如此一來，便會打壞名聲。要記住，你賣的不是產品，而是品牌。「真正的直銷是我永遠會出現在你面前。」鍾老師說，當你不斷重複服務時，會得到一樣叫做信賴的財富。這種人能帶領組織越做越大，並留下好的名聲，甚至讓人聽到名字就願意買帳。「有了信賴，便能帶來財富，並以此建立品牌，得到更多信賴。」

更願意相信你、願意與你交易

管理學大師彼得杜拉克說：「所謂的行銷在把系統架構起來時，所有的生意都只不過是個簡單的交易行為。」鍾老師指出，上述提及的案例其實都是交易行為，而只要把服務做好，便能夠讓大家更願意相信你、願意與你交易。

直銷為何讓人感動？就是因為平凡人能夠在這裡透過努力成功，留下精彩、浪漫與轟轟烈烈的故事，它也因此成為一個成功的招牌。鍾老師最後祝大家都能創造自己的直銷奇蹟，在生命中不停起舞。